你好，我是老李

在2013-2017年期間，我經(jīng)營過一家婚慶公司。

2017年3月，這家公司正式停止?fàn)I業(yè)。

2017年6月，在我曾經(jīng)一位員工開辦的婚慶公司幫助下，完成了最后一場婚禮。

次日，這家公司正式告別婚禮行業(yè)。

之后，創(chuàng)立好嗒婚禮知識平臺。

我們婚禮行業(yè)是一個年輕的行業(yè)，也是一門吃青春飯的行業(yè)。很多婚慶公司老板有些都沒怎么在外面打過工，好處是有沖勁，壞處嘛.......就是傻的讓人覺得可愛。

在很多問題上，這幫“可愛”的老板總是會把很多簡單的問題想的過于復(fù)雜，甚至想到社會的陰暗面去了。

比如對待供應(yīng)商的問題，越是有經(jīng)驗，有閱歷的老板，這塊的處理就看的越簡單越無所謂，很多事情就是一個電話，一頓飯的事。越是沒經(jīng)驗，沒見識的老板，這塊的處理就越復(fù)雜，越謹慎，嚴防死守，生怕供應(yīng)商哪天讓自己吃虧了。

整天腦子里想的都是商海諜戰(zhàn)的大片：什么供應(yīng)商會不會整我呀，搞預(yù)付款還會不會用心干活呀，結(jié)錢結(jié)的太順利供應(yīng)商會不會拿我當(dāng)豬宰呀，甚至還有人在考慮自己的搭建方案會不會被供應(yīng)商賣給別的公司的.....

想法決定行為，所以這幫人就花大把的精力去搞一些奇奇怪怪的事情：

設(shè)各種門檻；搞供應(yīng)商牽制；做內(nèi)部供應(yīng)商梯隊；最神奇的是還有專門設(shè)立供應(yīng)鏈管理部門的........

你如果是一家?guī)资柸耍炅魉畮浊f，破億的公司，我特么雙手雙腳贊同你搞。因為到了這個規(guī)模，做供應(yīng)鏈管理是可以做出利潤來的。

問題是，如果你是一家剛開了沒多久，員工加老板一起才3,4個人的小破婚慶公司，你說你耗費這個精力去干嘛？

特別是新開婚慶，很容易犯這個問題，覺得商海險惡，一眼望去看誰都特么是梁山上跑下來的英雄好漢。你又不是生辰綱，他們犯得著劫你嗎？

事實是，你一個五月都特么沒幾個單子，大部分時間還坐在辦公室里打游戲，自己的生存問題還火燒眉毛。

對比你那些心中認定必需要捧你臭腳，把你當(dāng)爺一樣伺候的供應(yīng)商們，其實他們隨便倉庫里拉出點貨都已經(jīng)抵你全部身價了。

現(xiàn)在的小年輕，就是電影電視劇看多了，以為做個小生意就一定會上升到你死我活，爾虞我詐的地步。

說白了，他就是一個供應(yīng)商，能讓你吃什么虧呢？

你害怕他在你的婚禮現(xiàn)場應(yīng)付了事，不好好做。事實是，他的身價比你高的多，而且供應(yīng)商的活大部分都是基礎(chǔ)設(shè)施，這玩意一旦現(xiàn)場砸了，就是大事。

你一家新開的小破婚慶能值幾個錢，他說不定要賠上多年經(jīng)營的心血的。越有錢，越怕事的道理還是能懂的吧？

所以他一定會按照一個固定標(biāo)準(zhǔn)去做，這和你玩什么手段是無關(guān)的。

至于你擔(dān)心的，在別人那兢兢業(yè)業(yè)，在你這里隨隨便便，更是不可能。因為在你這里隨隨便便的人，在別人那一定好不到哪去。這和供應(yīng)商用的工人有關(guān)，這幫工人都簡單的很，在他們眼里，婚慶之間毫無區(qū)別，要懶散一直懶散，不分對誰，也肯定能做到一視同仁的。

不過這還是小事，是你單方面顧慮，影響不了誰。

大問題是我們婚慶老板的心態(tài)：把供應(yīng)商當(dāng)成敵人

那就不正常了。

說到底，就是為了保護自己那可憐的利益，心態(tài)走向極端。

一種人特別喜歡讓供應(yīng)商拍自己馬屁；另一種人特別喜歡在幾個供應(yīng)商之間玩所謂的權(quán)術(shù)和平衡游戲。

這兩種人統(tǒng)一的特點是，不尊重供應(yīng)商。最可恨的是供應(yīng)商不請你吃幾頓飯，根本結(jié)不到錢。還有的只能用弱智來形容了，覺得自己給一個供應(yīng)商一年十來個單子，就有資格教育供應(yīng)商怎么做人了。

你特么你去看看，一個好一點的靠譜的供應(yīng)商，一年幾百單的量，他真的缺你這十來單？

真把供應(yīng)商惹急了，分分鐘就可以掀了你的底。

在我的課程中有一課名叫《也許供應(yīng)商可以決定你的生死》，當(dāng)中我就闡述過供應(yīng)商是如何向婚慶爭奪定價權(quán)的問題。摘錄幾段話，給你敲敲警鐘：

當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定階段，就會出現(xiàn)定價權(quán)轉(zhuǎn)移和爭奪的情況。

定價權(quán)轉(zhuǎn)移一但發(fā)生，就不可逆。越靠近現(xiàn)金入口的人，越?jīng)]有辦法，反而越遠離現(xiàn)金入口的人，越有利。

第一，因為參與定價權(quán)爭奪的所有環(huán)節(jié)，都是無意識的。他們是為了解決生存問題。是非策略型行為，也是不容商量的。

中間的過程，有些人是因為被婚慶逼的沒利潤了，還有些是被自己的同行逼的活不下去了，但這些都不重要。重要的是，他們必須提高自己的收入。

第二，這種定價權(quán)的轉(zhuǎn)移也好，爭奪也好，全部都是自下而上的，從最底層的工人先發(fā)起，并且是逐層推進的，比如工錢漲價，他就是向他的雇傭方發(fā)起。

而且一開始誰都不會注意到，你想原本供應(yīng)商還能賺到錢的時候，他的工人要漲個50，100的，這些都無所謂的，大家都稀里糊涂，等到他總有一天發(fā)現(xiàn)，自己撐不住了，人工再加下去，白干不去說，貼錢總不行吧？所以他就得往自己的上一級發(fā)起爭奪。

你可以把我們這個行業(yè)想象成一家規(guī)模超大型的企業(yè)，在這家超巨大的企業(yè)中架構(gòu)中，我們婚慶公司就是個銷售部門。而供應(yīng)商，干活的工人們則是具體的生產(chǎn)部門和執(zhí)行部門。

當(dāng)有一天，這些部門鬧罷工了，你覺得是銷售部罷工影響力大呢，還是生產(chǎn)部門罷工影響力大？

現(xiàn)實中也是如此，國內(nèi)外大型的罷工事件每年都在上演，你有聽過銷售部門罷工的嗎？

反正我只聽過，生產(chǎn)停擺，銷售簽進來的合同，銷售賠的底褲都不剩了。

當(dāng)有一天你所有的供應(yīng)商都和你說，要不加價30%，要不我沒法做你這個單子的時候，你能怎么辦？下一次是35%呢？40%呢？甚至翻倍呢？

定價權(quán)的爭奪的終點，一定是把你打到完全喪失定價權(quán)為止，表面上看，你還是那個漏斗，可是你拔毛的那把剪刀，早就沒有了。

而且，你要明白，定價權(quán)這個東西，一旦沒有了，就再也找不回來。你能做的也只能往市場去釋放這個成本，可當(dāng)成本釋放到一定程度的時候，會帶來極大的反噬效果，具體的表現(xiàn)有很多，常見的比如，市場覺得你越來越貴，可品質(zhì)越來越差。

勸我們這些“可愛”的年輕婚慶老板們，

我們這一行其實沒那么復(fù)雜，簡單的很，你把供應(yīng)商當(dāng)伙伴，不講他一定為你掏心掏肺，但至少也能做到盡心盡責(zé)。

你把供應(yīng)商當(dāng)敵人，他也不會把你當(dāng)伙伴。

水能載舟，亦能覆舟。

只是你別把自己位置想錯了，明明是條船，非把自己當(dāng)大海。

寫這篇文章，起因是一個剛?cè)胄胁坏?月的姑娘，向我請教的問題。