有個(gè)學(xué)員是開(kāi)婚慶店的，也幫新人做花車，一直為銷量而煩惱，上個(gè)月叫她印了一些代金券，放在金店和婚紗攝影店，讓他們?cè)谫u了婚戒后幫她派一張，并說(shuō)明只要拿了這張紙去他的店里，就可以免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰，并且婚車裝飾可以打折。

結(jié)婚當(dāng)天再送新娘一束價(jià)值 90 元的鮮花。她真的這么做了。今天，她告訴我說(shuō)收獲很不錯(cuò)，因?yàn)樗拇鹑?，相?yīng)的金店與婚紗影樓也生意好了很多。大家都很開(kāi)心。

真想不到，十多天的時(shí)間，能取得這么好的效果。太神奇了！在這里，婚慶店老板所采取的方法，可以稱為“交叉促銷”，或者“異業(yè)聯(lián)盟”——已經(jīng)是很多行業(yè)都在使用的方法。

讓我們來(lái)一起解析一下這種模式。你一定要明白：你的客戶，也是別人的客戶。要結(jié)婚的人，不只需要“鮮花”，也需要“婚戒和“攝影”。所以，當(dāng)你想釣更多魚(yú)，而自己魚(yú)塘里的魚(yú)又不夠多時(shí)，就要到有魚(yú)的地方去：就是“別人的魚(yú)塘”。

那么，別人為什么要跟你合作，允許你去釣他的魚(yú)呢？此時(shí)，你就要給別人好處！最直接的好處就是：你也允許別人到你的池塘里來(lái)釣魚(yú)。但是，別人池塘里的魚(yú)，為什么要吃你的“餌”呢？所以，你還要給這些魚(yú)“與眾不同的好處”。

而對(duì)商家來(lái)講，最直接的好處就是“獲得更多的顧客、促成更多的交易”。對(duì)顧客來(lái)講，最直接的好處就是“價(jià)格更優(yōu)惠”、占更多的便宜。所以“借塘釣魚(yú)”策略，就需要設(shè)計(jì)一種巧妙的“工具”，把“商家利益”和“顧客利益”都聯(lián)系在一起。

婚慶店老板選擇了“代金券”。于是，把花店、金店、婚紗攝影店，都捆綁在一起。從而實(shí)現(xiàn)了“池塘的合并”。這種策略，是獲得新客戶的非常有效的手段（當(dāng)然不是最好的手段，后面我還會(huì)介紹更多的強(qiáng)勢(shì)策略）。

假如三家都有20名新顧客，那么，三家合作之后，就每家都擁有 60 名新顧客了。所以，“池塘合并”策略非常適合那些同一客戶的商家。

如果你說(shuō)服一個(gè)老板來(lái)跟你合作，你幫他增加客戶并賺到錢之后，他就會(huì)信任你，接下來(lái)，你可以跟他說(shuō)：“我來(lái)幫你建一個(gè)客戶資料庫(kù)，幫你賺更多的錢吧！”

相信我，絕大多數(shù)商家，居然從來(lái)不知道“還要為客戶建立資料庫(kù)”。由于你已經(jīng)幫商家賺到錢了，所以，他就會(huì)信任你。從而， 讓你把他的客戶都利用起來(lái)，裝進(jìn)一個(gè)“電腦里”，或是“筆記本”里。你只要商店里擺一塊牌子：“贈(zèng)送代金券……”就會(huì)有大把客戶愿意留下姓名、聯(lián)系電話！

當(dāng)你搜集到 100 個(gè)客戶之后，就可以發(fā)動(dòng)你的促銷攻勢(shì)來(lái)賺錢了。此時(shí)此刻，你可能很疑惑：“我有了客戶姓名、手機(jī)號(hào)碼之后，難道要靠打電話來(lái)促銷商品嗎？”當(dāng)然不用！

你只要群發(fā)條短信：

“親愛(ài)的顧客朋友，對(duì)于您一直以來(lái)對(duì)**婚慶店的支持，表示深深的感謝。所以，我們特贈(zèng)送**優(yōu)惠券，請(qǐng)于**地領(lǐng)取，36 小時(shí)有效！”

就這么簡(jiǎn)單！你馬上就會(huì)看到效果！

當(dāng)然，“從客戶數(shù)據(jù)庫(kù)中提現(xiàn)”的方法還有很多，這種只是“小兒科”——我們還沒(méi)有強(qiáng)化“信賴感”，還沒(méi)有真正發(fā)揮“客戶數(shù)據(jù)庫(kù)”的威力，后面我們?cè)俑蠹曳窒?/span>。