中國人對兒女婚嫁之事向來重視，而西歷的情人節(jié)還未出正月十五，絕對是一年一度的熱門日子。要在親朋好友面前辦一場體面的婚禮，同時也是紀(jì)念人生的高光時刻，自然少不了婚車的重要角色。

平日里馬路上開小眾車的人，人們的好奇心就在于打探一下到底什么樣的用戶畫像會愛上這類車，尤其一些開小跑車的騷年很多時候免不了被打上紈绔子弟的標(biāo)簽。不過正如一些研究報告顯示的那樣，現(xiàn)如今的年輕人生活在各個興趣部落當(dāng)中，不進入這個圈子，根本無法了解這個圈子里面的趣事和門道，以為財大氣粗，有錢能使鬼推磨？就像B站一樣，無法通過考試，說明你和他們不是一路人，人家壓根兒不帶你玩兒。經(jīng)過2019年情人節(jié)的奇遇，讓我不僅感慨，現(xiàn)如今真的是各有各的門道和生意經(jīng)，套路太深。
在情人節(jié)當(dāng)天的接親隊伍中我有幸坐上了一輛寶馬2系敞篷車，與司機交談得知，趕上了這個喜慶的日子，他當(dāng)天就要跑兩趟婚車。而且這個寶馬車友會平時接單很多，在這個小城市出鏡率很高，與本地各大婚慶公司基本上建立了緊密的合作，一年到頭跑一百多趟婚車妥妥的，這還不算太費勁。至于這個敞篷車的秘訣，還更有門道，一般來說頭車都是S級或者7系比較多，我結(jié)婚那會兒也是一輛7系，只不過是以朋友關(guān)系通過S店借來的，2016年初的新一代7系還是搶手貨。

話說這敞篷車，在風(fēng)和日麗的時候，拉風(fēng)的程度連7系和S級都不能，畢竟現(xiàn)在年輕人追求的是個性和出彩，人生就這么一回走穴，無論如何都要瘋狂一把。所以在很多時候，這輛敞篷車的出場費是與7系相當(dāng)?shù)模h(yuǎn)高于寶馬3系等其他家族成員，如果論收益率，遠(yuǎn)在奧迪A6之上，就在皖南這樣一個四線城市，淡季800元，旺季1000元，屬于正常行價，一年下來入賬10萬左右，還不算太拼，本地人基本上都不太愁買房的問題，即便房價上漲迅猛，從司機的言語中，處處感受著本地人生活的安逸和祥和。既然有了這本生意經(jīng)，還買什么7系？有些時候的確沒必要太高調(diào)。
網(wǎng)上曾經(jīng)有職業(yè)婚車司機的生意經(jīng)流出。在20萬的購車預(yù)算上，貸款60萬，可以以80余萬的價格購入一臺寶馬730，按照平均的市場租賃價格，一天的費用在2200元，除去油錢之類，一天剩余1800元，一年365天，去掉各種不能接單的情況，假設(shè)一年工作265天，那么一年的收入就有477000元，這樣的收入水平堪比公司高管，即便算上新車折舊成本，這收入仍然相當(dāng)可觀。這比許多白天裝門面，夜晚上出來扒活的專車司機司機來說，的確是一項不費力還賺錢的生意，如果像跑曹操專車或者神州專車那種敬業(yè)程度，跑婚車生意的司機恐怕早都賺得盆滿缽滿了。

當(dāng)然這樣的市場行價因地而異，對于一個欠發(fā)達的四線城市來說，肯定有些脫離實際，職業(yè)婚車司機的小算盤，對于跑兼職，不想負(fù)債太多、壓力太大的人來說肯定另當(dāng)別論，只是對于想從主流品牌升級為豪華車俱樂部成員的人來說，在入門級豪華車，寶馬2敞篷車，的確是一個賺錢利器。目前終端售價不過30多萬，日常代步兼職跑婚車，四年回本，基本上是一門穩(wěn)賺不賠的生意，如果要考慮賺錢，以二手車殘值來估算也還是不錯的。
一年跑一百多趟婚車，這個時間成本，對于工薪階層來說基本上是有心無力啊，正當(dāng)我提出這個疑問的時候。司機告訴我，他是做服裝批發(fā)生意的小老板，店里的生意平時有人打理，基本上不費事，一輛寶馬2系敞篷車帶給他的不僅僅是駕駛的樂趣，還包括這筆可以不入賬的"私房錢"。

不過話說回來，婚車的確是中外各國皆有的現(xiàn)象，也不是說攀比之風(fēng)，而是大多數(shù)人一輩子也就瀟灑這么一回，再怎么樣也是值得。所以從用戶價值的角度，結(jié)合當(dāng)下的中國文化習(xí)俗，婚車市場需求對于新車消費的帶動效應(yīng)，尤其是某些小眾車型的銷售促進，是一個潛力巨大的市場，值得所有汽車廠商尤其是豪華品牌認(rèn)真研究。而且像這位兼職婚車司機也是當(dāng)?shù)貙汃R車友會的核心成員，這個圈子內(nèi)大家相互介紹生意，也非常穩(wěn)定，此外這個中產(chǎn)和精英階層，還很受跨界營銷的青睞，消費能力在當(dāng)?shù)亟^對是中上流的，除了個人享受之外，能在這個圈子里面享受各種顯性和隱性福利，這大概也是品牌忠誠度的一個重要方面。對于某些新生代豪華品牌來說，動輒吊打BBA，不研究人家的圈子文化，無意識癡人說夢。
當(dāng)然腦子不笨的人或許都能想到，入手一輛SR9或者瑞風(fēng)A60全套換件，當(dāng)婚車跑的確會是一筆大生意，但是能入得了人家的法眼，路上不被交警攔下來，真正玩得轉(zhuǎn)，我就算你流掰！