無論在微信朋友圈還是微博，經(jīng)?？梢钥吹交閼c公司反映：新人不看案例、不說需求，一開口就問做一場婚禮多少錢......我有很多婚慶的朋友都有這樣的苦惱，可以說這是一些婚慶公司的痛。

對商家來說，如果報(bào)的高了，人家可能需要的是一場簡約的婚禮，直接超出人家的預(yù)算，就會(huì)直接走人或者掛電話。如果報(bào)的低了，也有可能遇到一個(gè)大戶，可能想要個(gè)百萬效果，連哭都沒地兒去......

這就好比一個(gè)人去飯店，問老板：我吃頓飯多少錢？ 然后老板一臉懵逼樣兒：誰知道你要吃什么?。?/p>

婚禮的價(jià)格那么的千差萬別，我們怎么知道其中的“值”與“不值”呢？是不是選擇最便宜的那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是最小的呢？

說實(shí)話這個(gè)問題不好回答，甚至是沒有答案，因?yàn)榛閼c不是買菜，哪家便宜去哪家 ，甚至，買菜也不是哪家便宜去哪家，畢竟還涉及到質(zhì)量的問題。

也許，在各位新人深入了解到婚慶行業(yè)的“內(nèi)幕”之后，心里自然會(huì)有一個(gè)答案。

今天，就為大家深度剖析一下，婚慶行業(yè)的幕后故事~

價(jià)格的高低，當(dāng)然會(huì)取決于成本，判斷婚慶的價(jià)格是否合理，當(dāng)然需要知道制作成本，首先來說說婚慶的成本都有哪些。

婚慶的成本有哪些
1.物料成本

婚慶的物料成本主要在于燈光和花藝，以及其它七七八八的裝飾品。

燈光和花藝不同的品質(zhì)價(jià)格差異非常大，各個(gè)細(xì)節(jié)的裝飾品的總價(jià)加起來差別也是相當(dāng)驚人的。

①婚禮現(xiàn)場布置的成本與花藝的材料和數(shù)量有關(guān)。
比如鮮花，鮮花的種類決定了價(jià)格的參差不齊；再加上季節(jié)和運(yùn)輸距離等因素，外地比本地花材單價(jià)肯定要高很多，再加上數(shù)量，自然價(jià)格差別就拉的更大了。

②還有燈光音響
光是音箱配套的就有麥克風(fēng)、功放、調(diào)音臺(tái)（效果器）等，燈光設(shè)備也有電腦燈、光束燈、染色燈、LED帕燈、帕燈、追光燈等，每一個(gè)物件都有價(jià)格差異。

③裝飾道具
婚禮上各種各樣各樣的道具：根據(jù)婚禮主題需要的不同的裝飾物、T臺(tái)桁架、紗幔、紙品、等等，因規(guī)模和品質(zhì)的不同，價(jià)格差異也很大。

2.人力成本

婚禮最終呈現(xiàn)的品質(zhì)，其實(shí)跟人力成本息息相關(guān)。

婚慶人力成本的差別在于婚禮策劃師，婚禮四大金剛，花藝師，以及婚禮現(xiàn)場的執(zhí)行人員等等。這些環(huán)節(jié)每個(gè)人員，根據(jù)品質(zhì)的高低都有不同的定價(jià)。

①婚禮策劃師
好的婚禮策劃師不僅會(huì)梳理一個(gè)好的婚禮流程，制定婚禮主題，還能夠結(jié)合新人自己的愛情故事，為新人量身定制屬于自己的獨(dú)一無二的婚禮而不是復(fù)制的”模板式婚禮”。

②花藝師
在花材數(shù)量和質(zhì)量相同的情況下，花藝師的手藝就是十分重要的因素，直接影響到現(xiàn)場的質(zhì)量和美感，根據(jù)技術(shù)的高低花藝師的收費(fèi)也是有等級(jí)的。

④布置執(zhí)行人員
現(xiàn)場執(zhí)行人員則根據(jù)宴會(huì)場地的大小以及搭建的級(jí)別與檔次也會(huì)呈現(xiàn)不同的成本。手藝好、訓(xùn)練有素的搭建人員，要價(jià)自然高些。

3.品牌成本

很多新人沒有意識(shí)到的是：婚慶跟服裝一樣，都是有品牌之分的，人們習(xí)慣于服裝，化妝品等的奢侈價(jià)格，卻對婚慶沒有這個(gè)概念。

品牌婚慶的服務(wù)體驗(yàn)感超強(qiáng)：售前、售中、售后服務(wù)各盡其責(zé)，這些都需要一定的費(fèi)用，這些費(fèi)用自然會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格上。一般來說在選擇婚慶時(shí)，選擇品牌的風(fēng)險(xiǎn)低， 新人可以放心很多，現(xiàn)在很多婚禮人都開始注重品牌和服務(wù)，不僅是讓自己的品牌變得強(qiáng)大，更是為了整個(gè)婚禮行業(yè)的進(jìn)步。

婚慶的分類
市場中的婚慶公司劃分為三大類：傳統(tǒng)套餐型婚慶，“偽訂制”婚慶（半定制婚慶），創(chuàng)意訂制婚慶。
1.傳統(tǒng)套餐性婚慶

這類婚慶，通常總價(jià)不高，將常見婚禮設(shè)計(jì)方案進(jìn)行“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”，對每一個(gè)花球上插幾支花都有明確規(guī)定，像工廠生產(chǎn)一樣進(jìn)行“套系包裝”。

針對相應(yīng)的套系采購可重復(fù)使用的道具和輔料，相對定制婚禮來說，不必花費(fèi)更多的心思，將直接成本和間接成本降到較低。

你可直接看到價(jià)格清單。名目繁多，明碼標(biāo)價(jià)，連四大金剛（攝影、攝像、主持、化妝）等都能包含到套餐里。

通常這類公司之間會(huì)拼價(jià)格，為了給消費(fèi)者報(bào)更低的總價(jià)，把包含在內(nèi)的人員配置、裝置布景等部分選擇較低檔的。

但一般來說，基礎(chǔ)套餐是不夠理想的，會(huì)有一些后期費(fèi)用，有可能最終消費(fèi)的總價(jià)并不如想象中低。

2.“半定制”婚慶

這類婚慶一般也會(huì)了解新人的需求和喜好，新人填寫一張"測試表"，里面的條目包括新人喜好的顏色、風(fēng)格等。

當(dāng)簡單了解新人的需求后，針對自己公司已有的風(fēng)格套系和已有的道具，結(jié)合新人所填的需求設(shè)計(jì)婚禮方案。

但半定制婚慶，對新人需求的體現(xiàn)也體現(xiàn)的不夠充足，其實(shí)也是套餐婚慶上進(jìn)行了一部分需求性的調(diào)整。

對婚禮品質(zhì)要求不是特別高的新人可以選擇這種，選擇性地增加一些自己的特色。

3.訂制（創(chuàng)意）婚禮

這是近年來興起的一種婚禮模式。

婚禮團(tuán)隊(duì)的核心是具有多年美術(shù)功底和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的婚禮設(shè)計(jì)師，婚禮設(shè)計(jì)師通常在與新人達(dá)成意向后，會(huì)對新人做深入的、長達(dá)2-3個(gè)小時(shí)的面對面交流。

新人分享自己的成長經(jīng)歷、愛情故事、性格特征、理想和價(jià)值觀、婚禮期望等內(nèi)容，設(shè)計(jì)師通過多渠道、多次數(shù)的溝通后，會(huì)非常的了解新人。

設(shè)計(jì)師在新人的故事和經(jīng)歷里去尋找或歸納出邏輯線索，最終形成婚禮主題，圍繞主題展開婚禮各方面的具體設(shè)計(jì)。
新人只需要提供自己的各種信息和需求，設(shè)計(jì)方案出爐后，新人只需提出補(bǔ)充意見，也有權(quán)完全推翻設(shè)計(jì)。

所以問題來了

“新娘vivi想定一家婚慶，咨詢了三家公司，她得到了三個(gè)報(bào)價(jià)：分別是5w、2w,還有8K，假設(shè)在商家利潤都相同的情況下，她應(yīng)該選擇哪家呢？”

來吧！開始你的表演，說出你的想法！