本文為「只講失敗，不講成功」的好嗒婚禮知識團隊原創(chuàng)，經(jīng)由好友上海識享科技創(chuàng)始人田茂祥結(jié)識，其線上付費類產(chǎn)品我都已購買、學習、補課，特此做推薦。

我以前開公司的時候，做過一件挺傻的事：收設(shè)計費。而且這個設(shè)計費還不是傳統(tǒng)理解上的一個固定值或者固定的比例。比如一場婚禮設(shè)計費3000塊，或者按照預(yù)算的5%。

我當時設(shè)想的設(shè)計費是按不同的設(shè)計師定價。有點理發(fā)店的意思，比如tony洗剪吹只要10塊錢，你要Andy老師來就得80起步。那婚禮也是一樣，你要策劃主管來做你的方案就是3000塊設(shè)計費，哪怕你只有一萬塊預(yù)算。

當時我記得我給自己定了5000塊，然后整個策劃部讓策劃主管分別定價，策劃主管叫文熙，我們都叫她文熙姐。（當時我們的企業(yè)文化就是這樣，誰都是姐，誰都是哥。輩份比較混亂……）

文熙姐憋了好幾天，最后憋出一個結(jié)果：她是3000塊，下面的兩個策劃師是1500?？赡苡谐鋈刖唧w不太記得了。在這個設(shè)計費上，策劃師和公司是有分成的：3/7開。公司拿3，個人拿7。

而且和員工的其他提成不沖突。

其實當時是奔著“策劃師去員工化”的目標去的。我是這樣想這個問題的：

第一，設(shè)計費和人掛鉤，收費理由更充分，搞藝術(shù)嘛，人的價值始終是最重要的。

第二，設(shè)計費可以和場布預(yù)算脫離，先選設(shè)計師，再給預(yù)算。這個1500，那個3000，老板出馬5000......選完了讓實際負責的設(shè)計師來和你聊預(yù)算。

第三，一旦這個制度執(zhí)行起來，設(shè)計師就不需要發(fā)底薪了，因為底薪相對于設(shè)計費來說太不起眼。

這筆帳是這樣算的：我當時給文熙姐的底薪才2000塊，一個單子的設(shè)計費按3/7開，她能拿到2100，就已經(jīng)超過底薪了。上了正軌后，公司的30%拿出一部分來和員工換底薪，就好了。

甚至我還設(shè)想好了其他的配套包裝工作，比如宣傳婚禮的時候，要上設(shè)計師的照片，簡介之類的。還有店內(nèi)做一些設(shè)計師的形象墻，巨牛的那種大幅人像……把公司半獨立的辦公空間全部讓給設(shè)計師，每人一間，然后墻上掛上她自己的代表作。門口還要貼上設(shè)計師的名字，以表示這是她的專屬工作區(qū).......總之就是一些包裝工作?，F(xiàn)在叫個人IP打造。

不過，正如我開頭說的，這是一件很傻的事情，傻到還沒正式開始，就夭折了…………

我的夭折理由倒不是大部分人想的那樣：萬一把設(shè)計師捧紅了，不跟你玩了怎么辦…………

實際情況是，我們測試了幾個客戶，發(fā)現(xiàn)了2個問題：

第一，所有的設(shè)計費，大部分都變成客戶一定會和你討價還價的部分。因為客戶完全不會理解，你憑啥要收設(shè)計費。

這個其實和是不是尊重設(shè)計工作無關(guān)，而是兩邊看問題的角度不同。我們以為是炒菜選廚子，好廚子才能燒出好吃的菜，所以應(yīng)該為廚子付費。而客戶看到的是：炒菜之前要切菜，沒道理點菜的時候還要單獨支付切菜費用。

對客戶來說，設(shè)計這個事情，本來就是你婚慶的一個工作環(huán)節(jié)。沒有理由為你內(nèi)部的一個工作環(huán)節(jié)單獨付費。

試行過程中，只有少部分客戶是認可的，但這是一件必須要獲得大部分客戶認可的一件事。

第二，搞的設(shè)計師壓力山大，把人推出去之后，事實上失去了服務(wù)過程中騰挪的空間。特別是遇到同一個客戶連續(xù)不滿意方案的時候，正常情況下直接換個設(shè)計師上就行了?？赡阃娴氖菫樵O(shè)計師付費，客戶先選的是這個人，這就很容易擰巴了。

因為人和人之間也是要講究對不對胃口的，初選的時候，客人是根據(jù)你的推薦和看設(shè)計師個人作品來選人的。但實際服務(wù)過程，隨著互相之間深入了解，總有雞同鴨講式的“配對”，兩邊就是不對付，你一點辦法都沒有。

客戶選的是低價位到還好，方案連續(xù)不滿意，免費升級到主管或老板服務(wù)，還能讓客戶覺得占了便宜。

一旦上來就是主管級服務(wù)，方案不滿意三改四改就是不行，偏偏更便宜的設(shè)計師懂這個客戶能搞定的時候怎么辦呢？總不能降級吧？

現(xiàn)在想來，我當時去做這件事情，是因為我先做成了另一件事：場布預(yù)算和四大金剛預(yù)算徹底分開。導致我以為自己能力很強，可以上天入地為所欲為了。

實際上我只是走了狗屎運，那時的市場環(huán)境和大趨勢正好到了這個點上，正好我出來了，僅此而已。就算沒有我，也會有老劉，老王，老孫來做成這件事。

很多婚慶老板都有這個問題，分不清趨勢和自己能力的邊界?？偘掩厔莓斉，然后天天自我激勵，最后去做許多不該做的蠢事。

比如和我一樣相信人們會愿意為切菜的付費。

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《8件婚慶公司知道要做好，但不知道怎么做的事的》

這是我新課程的推廣文案，和一年前剛上線的《我是如何把一家婚慶開倒閉的》付費內(nèi)容一樣，作為一個我精心準備的付費內(nèi)容，我是必須要寫點什么，以示重視。

這個內(nèi)容將是我最后的個人干貨和私貨付費內(nèi)容了

這不是和你打所謂的感情牌，而是因為任何一個人的能力是有上限的。這期內(nèi)容更新完畢后，我的東西差不多就掏干凈了，而且掏出來了就是掏出來了，我也實在變不出更多的有價值的，可以拿來收費的內(nèi)容。

所以，在可以預(yù)見的2~3年內(nèi)，我應(yīng)該不會再有個人的新內(nèi)容，新課程出來了。雖然后面我還是會保持一定的速度推送新的課程，只不過后面的內(nèi)容會采取全新的聯(lián)合課程的形式來做，而不再是我的個人私貨了。至于那個聯(lián)合課程是怎么回事和本文無關(guān)，不多贅述。

這個內(nèi)容我會講些什么？

為什么這個小標題不是“聽完這個內(nèi)容你能學到什么”呢？，因為你能不能學到東西，你其實可以主動控制，無非是多聽幾遍，多看幾遍的問題。一個所謂課程的好壞，從來都是主講人說的是什么，如果我說的不夠好，或者干脆就是胡說，那你越努力，越錯。

1、內(nèi)容的可執(zhí)行度
課程表在上面的海報中已經(jīng)有了，我就不多解釋了。我唯一可以和你保證的是，我講的所有的東西，要么是我曾經(jīng)用過的方法，要么是我?guī)推渌閼c公司用過的方法?？傊际怯眠^的，有效的方法。

2、不是一個系統(tǒng)課程
這個內(nèi)容有個比較大的特點，完全不是一個成系統(tǒng)的課程。互相之間沒有關(guān)聯(lián)度，或者關(guān)聯(lián)度不高。我自己定義為技巧類的東西，這也是這個課程名字的由來。
這就產(chǎn)生了一個比較大的優(yōu)勢，所有的內(nèi)容全部可以拿來就用，和你的公司組織架構(gòu)，商業(yè)模式，產(chǎn)品定價，市場環(huán)境都沒有太大關(guān)系。

3、一些必須要說的
我一貫還是要強調(diào)，我沒有那些神乎其技的妙招，即便是這些高度精煉的技巧性內(nèi)容，也很有可能有些人做的很好，有些人做的不怎樣，有些人覺得沒用。因為所有的一切，都看你的執(zhí)行能力和你自己的理解，甚至有些內(nèi)容根本就不適合一些局部市場，也是可能的。

這是一個有10萬字文字稿底子的內(nèi)容。

我曾經(jīng)說過，在婚禮行業(yè)里所謂的“公眾人物”中，我可能算是最笨的一個了。我沒有口吐蓮花的本事，可是線上課程是需要前期錄制和剪輯的，我一開始試過很多的方法，要不就是邏輯不通，要不就是在瞎說，要不就是嚴重跑題。所以我最后只有用最笨的辦法，也就是每一課都寫逐字稿。只有這樣，才能錄制出我滿意的內(nèi)容。

這個課程也是一樣，按照我的平均語速，15分鐘的音頻大概是5000字的逐字稿。就我目前的籌備情況來看，光上線的第一課就有15500多字的文稿。按照這個尿性，整個課程更新完畢后，差不多會有10萬字左右的文稿。而每一篇稿件都是我自己一個字一個字敲出來的。